Todo cliente tem necessidades específicas, que se refletem na hora de fechar um negócio. Para saber o que oferecer, é necessário realizar um trabalho de pesquisa em relação ao cliente que vai atender. Por exemplo, procurar saber se ele irá construir, reformar ou ampliar, qual tipo de obra, qual o padrão da obra, onde ele mora.
O cliente normalmente não tem experiência e nem conhecimento sobre o assunto, por isso é importante sabermos orientá-lo.
Vamos conhecer um pouco mais sobre os tipos, padrões, funções e fases de uma obra.
Residencial:
Comercial:
Infra-estrutura:
Industrial:
TIPOS E PADRÕES DE OBRAS:
Horizontal popular:
Vertical Popular:
Horizontal Médio:
Vertical Médio:
Horizontal Luxo:
Vertical Luxo:
Conhecendo bem o seu cliente, quais as suas necessidades e suas possibilidades você saberá exatamente o que ele precisa.
No próximo post irei falar sobre as diversas FASES de uma obra.
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